聽，外貿企業的“韌性之聲”

半月談記者 周蕊

美國關稅政策影響下，全球經濟籠罩在不確定性中。中國外貿企業還好嗎？一組組數據、一個個現場、一句句心聲，匯聚成中國外貿企業的“韌性之聲”。

訂單跑了嗎？“小數據”里有信心

4月9日，美國宣布對中國輸美商品征收總計104%關稅。數小時后，一家美國游樂設備制造商通過海智在線平臺，向一家東莞工廠下單了首批1000件機加工零部件。這是一筆多品種、多工藝、多工序、多批次的訂單，潛在總價值數百萬元人民幣，這也是該買家與中國工廠合作的第74個項目——自2022年首次下單以來，該買家已累計發布近百個訂單，在線下單成功率高達75%。

盡管全球制造業彌漫著不確定與焦慮，但事實上，那一夜，這家東莞工廠的數控機床仍有條不紊地運轉著，為美國的新訂單緊張排期生產。

鏈接超70萬家中國工廠和全球100多個國家和地區28萬家買家的海智在線平臺數據負責人鄔華偉說，過去一個多月里，全球的采購訂單依舊源源不斷地通過平臺“涌”到中國工廠。從美國到英國，從德國到加拿大，不同語言的零部件需求，以數字化的方式在屏幕上閃現，尋找著中國供應商的響應。

“我們不想放棄中國供應商”“關稅不會改變我們的決定”“找不到比中國更可靠的選擇”“新產品試制離不開中國工廠的支持”“我們就沒有理由放棄合作”……這些都是最近一段時間，美國企業在平臺上下單時的“真心話”。

5月12日，《中美日內瓦經貿會談聯合聲明》發布。僅僅在協議達成后的6天內，海智在線平臺上美國買家提交的、經工程師審核通過的有效詢盤數量同比增長了整整一倍。

“一筆筆真實訂單展示著，中國供應鏈的響應速度、柔性制造與技術沉淀，無法被取代，世界依然堅定選擇中國制造?！编w華偉說。

“轉內銷”行不行？南京路上有流量

南京路上的“百年老店”永安百貨，10點鐘商場剛開門，就涌進來一撥新的消費者，他們專程為了這里的“外貿拓內銷”專區而來?！靶^里大家都在討論，這里有出口轉內銷的牛仔褲，性價比很高?！睂３虖那栚s過來的張阿姨當場購買了一條淺藍色的薄款牛仔褲。

“24平方米的鋪位，有時候要擠進來十幾二十個人?！庇腊舶儇涀鈶艄芾聿拷浝黻悤熣f，專區從5月2日開設以來，已經成交了數百條牛仔褲，部分款式已經斷碼，不少消費者還留下自己的電話，“記事本上已經抄滿了四五頁”。

上海永安百貨，消費者正在“外貿拓內銷”專區選購商品 周蕊 攝

第一次試水內貿市場就受到歡迎，這遠超寶璽集團負責人王誠偉的預料。遠在東莞的這家企業，4月底抱著“試試看”的心態，掃碼報名了百聯集團發出的公開信，僅僅一周，他就遠程“搞定”了所有的入駐步驟。

王誠偉所說的公開信里，百聯股份宣布成立轉內銷專班，總經理擔任組長，8個部門及相關成員企業悉數入組。為了幫助企業，專班的工作節點“緊鑼密鼓”：1個工作日內通過電話或郵件，與提交信息的外貿企業建立聯系；2個工作日內完成對其經營資質等文件的審核工作；5個工作日內確定最終合作意向；10個工作日內完成合同簽訂，助力外貿企業落地經營。

“百聯股份幾乎提供了品牌全托管服務，我們只用一周就敲定合同、對接發貨，完全不用操心商場人員、道具物料和場地準備?！蓖跽\偉說。

工作間隙，陳暉常常下沉到專區樓面，近距離傾聽消費者的聲音，“接下來，我們還要上牛仔服等更多款式，滿足消費者的多樣化需求”。

外貿企業怕了嗎？直播間里有答案

“從事杯壺行業34年，歷經多個崗位歷練，還沒當過柜臺營業員。5月11日下午，上海南京路，心懷忐忑當一回營業員，約嗎？”5月9日，上海思樂得不銹鋼制品有限公司創始人張斌發了一條朋友圈。母親節當天，這位外貿公司老總不僅來到了南京路上的第一食品商店柜臺，還上直播，為自家的外貿優品代言。

張斌在柜臺前為自家的外貿優品代言

從事外貿多年，這是張斌少有的與消費者“面對面”“屏對屏”時刻。碳中和保溫杯要突出環保理念，說一說去年斬獲的德國“iF設計大獎”和“紅點獎”；手壓式咖啡杯既是“技術擔當”，又是首發新品……兩個小時的柜臺直播，張斌忙得喝口水的時間都沒有，但市場反響也讓他驚喜，5月11日的直播有4500人觀看，預計當天銷售額可以突破3萬元。事實上，自從入駐第一食品商店的外貿轉內銷專區后，思樂得在這里每天的銷售額基本都能突破萬元，人氣火爆，甚至有消費者一早就等在了門口。

澳洲會計師公會華北區委員會會長彭飛說，美國政府密集調整關稅措施，給美國在內的全球經濟都帶來了不確定性，外向度高、抗風險能力弱的小微外貿企業面臨的不確定性是比較大的。

“根據我們對700多個中國內地小微企業的調查顯示，盡管一些受訪者對今年的出口趨勢持更加謹慎的態度，但71%的中國內地受訪小微企業預計2025年將會有增長，這一比例是2019年后的最高值。與此同時，51%的中國內地受訪小微企業預計今年的海外營收將增加?！迸盹w說，從中長期來看，中國外貿企業的前景樂觀，這不僅得益于國家層面上不斷推出的外貿拓內銷、財稅優惠、支持融資等政策，也得益于中國企業的內在韌性。

“我們總有辦法的?！边@是張斌的心聲，也是萬千中國外貿企業的心聲。